Kupnja nekretnine bez provizije kupca u Hrvatskoj: Koliko kupci zapravo mogu uštedjeti?

Prilikom kupnje nekretnine, većina potencijalnih kupaca prvo pogleda oglašenu cijenu. Međutim, kupoprodajna cijena nije automatski iznos koji će se na kraju stvarno morati uložiti.

Dodatni troškovi mogu nastati za pravne savjete, ovjere, prijevode, poreze, financiranje, opremanje i eventualno proviziju agenta za nekretnine. Posebno kod nekretnina više cijene, naizgled mali postoci mogu se brzo zbrojiti do nekoliko tisuća eura.

Nekretnina bez provizije može napraviti značajnu financijsku razliku za kupce. Međutim, ključno je točno razumjeti što znači "bez provizije za kupca" - i koje troškove ipak treba uzeti u obzir.

Što je provizija kupca?

Provizija kupca je naknada koju kupac nekretnine plaća agentu ili agenciji za nekretnine. Obično se plaća kada se sklopi kupoprodajni ugovor kao rezultat usluga agenta.

Točan iznos i uvjeti plaćanja bit će određeni individualnim dogovorom s agentom za nekretnine. Kupci bi stoga trebali razjasniti sljedeće prije zakazivanja pregleda ili rezervacije:

• Plaća li kupac proviziju?

• Koliko je visoko?

• Je li PDV već uključen?

• Kada se plaća provizija?

• Koje su usluge uključene?

• Hoće li se i prodavatelju naplatiti?

  
  

Profesionalne usluge posredovanja u prometu nekretninama svakako imaju vrijednost. Problemi nastaju samo kada kupci kasno u procesu otkriju da se uz kupoprodajnu cijenu naplaćuje i znatna posrednička naknada.

Kolika može biti razlika?

Jednostavan primjer pokazuje koliko brzo provizija može utjecati na ukupni proračun.

Pod pretpostavkom da stan košta 400.000 € . Ako je dogovorena provizija kupca od 3%, to već iznosi:

400.000 € × 3% = 12.000 €

Ovisno o ugovoru, na brokerske usluge mogu se nametnuti dodatni porezi.

Ovih 12.000 € moglo bi se alternativno iskoristiti za druge dijelove nekretnine - na primjer:

• visokokvalitetna kuhinja,

• ugradbeni ormari po mjeri,

• Rasvjeta i zavjese

• Vrtni namještaj,

• klimatizacija,

• profesionalni dizajn interijera,

• ili dio sporednih troškova kupnje.

  
  

Razlika, dakle, nije samo u tome što kupci plaćaju manje. Umjesto toga, dostupni proračun mogu izravno uložiti u vrijednost i značajke svoje nekretnine.

Zašto kupci ne plaćaju posredničku proviziju u Zenithu

Zenith nije postavljen kao klasična platforma za nekretnine koja posreduje u prodaji nekretnina različitih vlasnika.

Predstavljamo i prodajemo odabrane nekretnine iz vlastitih građevinskih projekata. To eliminira potrebu za dodatnim posrednikom između kupca i vlasnika, koji bi zahtijevao financiranje putem provizije kupca.

Za naše kupce to znači:

Oglašena kupoprodajna cijena neće biti povećana za dodatnu posredničku proviziju od strane Zenitha.

Ovaj model nudi veću transparentnost, posebno za kupce iz Njemačke, Austrije ili Švicarske. Od samog početka jasnije je koji se proračun može dodijeliti za samu kupnju nekretnine i koji se iznos može planirati za dodatne usluge.

Znači li automatski bez provizije besplatno?

Ne. Nekretnina bez provizije kupca nije automatski kupnja bez dodatnih troškova.

Ovisno o specifičnoj nekretnini i modelu kupnje, mogu nastati, na primjer, sljedeći troškovi:

• Odvjetnik,

• Bilježnik,

• ovjereni prijevodi,

• Upis u zemljišnu knjigu,

• Bankovni i financijski troškovi,

• Porez na stjecanje nekretnina,

• Osiguranja,

• Namještaj i oprema.

  
  

Porez na promet nekretnina u Hrvatskoj općenito iznosi 3% tržišne vrijednosti, pod uvjetom da stjecanje već nije podložno PDV-u. Međutim, za određene kupnje novoizgrađenih nekretnina može se primijeniti drugačiji porezni tretman. Preporučljivo je provjeriti primjenjive porezne propise prije kupnje nekretnine.

Bez provizije ne znači da nema daljnjih troškova. To znači da se eliminira određena dodatna stavka troška.

Zašto je potpuna transparentnost troškova toliko važna

Mnogi kupci određuju ukupni proračun prije nego što započnu pretragu nekretnine. Međutim, taj proračun ne bi trebao biti u potpunosti iskorišten za kupoprodajnu cijenu.

Stan može biti strukturno dovršen, a ipak zahtijevati sljedeće:

• Kuhinjski i električni uređaji

• Kreveti i madraci,

• Ormari i prostor za pohranu

• Svjetla,

• zavjese,

• vanjski namještaj,

• Posuđe i kućanski pribor,

• Internet, televizija i tehnički uređaji.

  
  

Oni koji prekasno uzmu u obzir ove troškove, možda će morati napraviti kompromise nakon kupnje ili odgoditi dovršetak nekretnine.

Stoga pitanje ne bi trebalo biti samo:

Kolika je kupovna cijena?

Bolje pitanje je:

Kolika je moja ukupna investicija dok nekretnina ne bude u potpunosti upotrebljiva?

Kupovna cijena bi trebala biti usporediva.

Nekretnina bez provizije posebno je atraktivna ako su i ostale usluge transparentno predstavljene.

Prilikom usporedbe različitih ponuda, kupci bi stoga trebali provjeriti:

• Je li parkirno mjesto uključeno u kupoprodajnu cijenu?

• Da li stan uključuje ostavu?

• Jesu li uključeni klima uređaji?

• Ima li podno grijanje?

• Jesu li planirane električne rolete i mreže za komarce?

• Koji će se sanitarni elementi ugraditi?

• Jesu li terasa i vanjski prostori potpuno dovršeni?

• Hoće li se nekretnina predati namještena ili nenamještena?

  
  

Naizgled jeftiniji stan može na kraju biti skuplji ako nedostaju bitne komponente. Suprotno tome, kupoprodajna cijena koja se u početku čini višom može biti ekonomski povoljnija ako su već uključeni visokokvalitetni elementi i važni pomoćni prostori.

Naš cilj: jasan i transparentan proces kupnje

U Zenithu želimo da kupci od samog početka znaju koje će usluge dobiti i koji dodatni troškovi mogu nastati.

Uz besprovizijsku akviziciju vlastitih projekata nekretnina, nudimo i podršku pri kompletnom opremanju na zahtjev. Zajedno s AMAKU Interiorom, možemo vas voditi kroz cijeli proces, od planiranja do konačnog uređenja interijera.

To ne samo da održava proces kupnje jasnim, već omogućuje i unaprijed planiranje vremena nakon predaje ključeva.

Kupnja nekretnine u Hrvatskoj ne bi se trebala osjećati kao skup skrivenih dodatnih troškova, već kao transparentna i dobro pripremljena investicija.

Napomena: Ovaj članak služi samo u opće informativne svrhe i ne zamjenjuje individualne pravne, porezne ili financijske savjete.